Trgovci zaratili s TDR-om zbog smanjivanja marži

Zeleno svjetlo Agencije

Iako je Agencija za zaštitu tržišnog natjecanja ugovorima koje predlaže TDR-u dala zeleno svjetlo, trgovci su zbog njih zabrinuti. Kažu da im se dosadašnja osnovna marža za kupnju TDR-ovih proizvoda od 4,4 posto smanjuje na prosječnih 1,5 do 2 posto, dok se sve ostale naknade s trgovcima dogovaraju posebno. S obzirom na to da čak 90 posto njihove prodaje čine upravo cigarete te novine i bonovi za mobitele, to će, tvrde, u konačnici značiti više od 5000 otkaza i zatvaranje oko 2000 prodajnih mjesta u Hrvatskoj.

Do isteka zaliha

Cigarete TDR-a njihovi će nezadovoljni trgovci navodno prodavati samo do isteka zaliha, a nove ugovore zasad, doznajemo, nisu potpisali ni veliki kupci TDR-a poput Plodina, Mercatora, Metroa, Ine, KTC-a, OMV-a, Glasa Istre, Lukoila, Tifona...

Dio ih jučer to nije želio potvrditi niti demantirati uz obrazloženje da je riječ o poslovnoj tajni.

No, u Plodinama, Metrou... smatraju da nemaju razloga kriti da su nezadovoljni ponuđenim im ugovorima. Iz Metroa su, doznajemo, TDR-u dali rok do 5. siječnja u 10 sati da im ponudi uvjete na razini veleprodaje kao i do sada, u protivnom će smanjiti njegov asortiman ili ga potpuno prestati prodavati.

A upravo je i asortiman, uz nove ugovore, najveći kamen spoticanja trgovaca i TDR-a.

Trgovci, naime, tvrde da moraju držati i njihove brendove koji se ne prodaju, osigurati im policu, platiti ih, a ni nakon isteka tri mjeseca ne mogu ih vratiti niti prodati na akciji. Na šteki cigareta TDR-a koja stoji 180 kuna s novim rabatima zarada im je tako, kažu, samo 3 kune minus neporezna i druga davanja, a na šteki konkurencije, koja košta, primjerice 170 kuna, zarade 23 kune, kaže Divna Trstenjak uime sekcije Kiosci Udruženja malih trgovaca Zagreba.

Prosječnom tobacco shopu politika smanjenih rabata znači navodno mjesečni gubitak od 60.000 kuna, a da bi pokrili režijske troškove samo u jednom mjesecu, moraju prodati čak 1,5 milijuna kutijica. Trgovci koji žele ostati anonimni tvrde da besplatno reklamiraju i prodaju brendove TDR-a na vlastiti gubitak, pri čemu im moraju garantirati najmanje 82,8-postotnu vidljivost na policama, a konkurentske brendove, čime ih obvezuju aneksi 1 i 2 koje, napominju, TDR nije predočio AZTN-u, navodno moraju skrivati ispod pulta. Odnosno, mogu nuditi samo one brendove čiji tržišni udjel prelazi 3 posto, poput bijelog i crvenog Marlbora.

Otkazani razgovori

Od ostalih brendova konkurencije na tržištu nitko, tvrde, nema toliki udjel, što znači da ih, žele li poslovati s TDR-om, ne smiju imati na policama niti ulistavati nove iako im konkurencija TDR-a nudi puno veće rabate od 7 posto.

– TDR male trgovce koristi kao topovsko meso za svoj obračun s međunarodnom konkurencijom – žale se iz zagrebačke Udruge malih trgovaca. Savez udruga malih trgovaca na čelu s Borisom Listešom iz Splita u prošli je petak trebao imati i sastanak s odgovornima iz TDR-a, no on je, doznajemo, otkazan s obrazloženjem "da nema nikakvih promjena komercijalnih uvjeta ni za koga, pa tako ni za male trgovce".

U TDR-u tvrde da su uvjeti jednaki za sve

Predrag Grubić, voditelj ureda za odnose s javnošću Adris grupe, kaže da ništa od izrečenih tvrdnji trgovaca nije točno. Napominje da su se TDR-u dramatično pogoršali uvjeti poslovanja zbog čega su od 1. siječnja, u skladu s tržišnim prilikama i svjetskim iskustvima, promijenili svoju prodajnu politiku, pa tako i model obračuna visine naknade trgovcima, koji je odobrio AZTN. U konkurenciji s globalnim kompanijama, koje su više od stotinu puta veće od TDR-a, ponašamo se u skladu s tržišnim uvjetima i tržišnim načelima – tvrdi Grubić. Odbacuje optužbe da u aneksima stoji kako trgovci "ne smiju prodavati cigarete konkurencije". Novi model obračuna, dodaje, isti je za velike i male trgovce te se većini trgovaca ukupna visina isplaćene naknade, koja se određuje prema vrsti prodajnog mjesta, atraktivnosti lokacije, frekvenciji kupaca..., ne mijenja. Napominje da je sadašnji tijek potpisivanja novih ugovora s trgovcima u skladu s očekivanjima TDR-a.

BAT: TDR zlorabi dominantan položaj na tržištu

Nisu mi poznati komercijalni uvjeti koje poslovnim partnerima nudi TDR, ali sam upoznat s rastućim nezadovoljstvom trgovaca. British American Tobaccou su dobro poznate prilike na hrvatskom tržištu, upravo smo iz tog razloga unatrag 10 godina pokrenuli više postupaka pred AZTN-om. U svim do sada pokrenutim postupcima pred Agencijom uspjeli smo dokazati da TDR svojim načinom poslovanja zlorabi dominantan položaj na tržištu. Potkraj prošle godine na snagu je stupio novi Zakon o zaštiti tržišnog natjecanja, uvjereni smo da će temeljem njega Agencija voditi postupke na brži i efikasniji način. BAT će kao i do sada svoje poslovanje voditi u skladu s pozitivnim propisima RH, a nadamo se da će novi zakonodavni okvir pridonijeti liberalizaciji tržišta, koju u Hrvatskoj čekamo već 10 godina – kazao je Tomislav Fučkar, regionalni menadžer BAT-a za Hrvatsku.